Доход, выручка или маржа: 8 терминов для бизнесмена, без которых нельзя управлять своим делом

Выручка — это деньги от продаж, то есть всё, что заплатили клиенты за товары или услуги. Другие поступления сюда не входят.

Часто выручку называют оборотом. Например, за месяц вы продали товаров на 100 млн сумов. Можно сказать, что у вас выручка 100 миллионов или оборот 100 миллионов. И так и так будет верно.

Доход — это все деньги, которые бизнес получил за определённый период. Сюда входит выручка и другие поступления, не связанные с продажами. 

Например, вы продали товаров на 50 млн сумов и получили 10 млн за сдачу помещения в аренду — доход 60 млн сумов.

Прибыль — это деньги, которые остаются у бизнеса после всех расходов за тот же период. То есть вы сначала считаете, сколько заработали, а потом вычитаете закупки, аренду, зарплаты, налоги и прочие траты.

Например, ваш доход за полгода — 360 миллионов сумов. А расходы — 285 миллионов. Тогда 75 миллионов — это ваша прибыль.

Оборудование стоит дорого и служит несколько лет. Чтобы один месяц не выглядел убыточным из-за большой покупки, стоимость оборудования учитывают постепенно, в течение всего срока службы.

Например, вы купили станок за 30 млн сумов и планируете им пользоваться 10 лет. Значит, эти 30 млн надо распределить на 120 месяцев, а не списывать целиком в один месяц. Это и есть амортизация.

Себестоимость — это во сколько вам обходится изготовление одного товара или оказание одной услуги. Сюда входят прямые затраты на производство и часть общих расходов, без которых вы не сможете работать.

Например, ткань, пошив и упаковка одной футболки обходятся в 90 000 сумов. Но с учётом аренды цеха и платы за электричества себестоимость одной футболки выходит уже около 120 000 сумов.

Маржа показывает, сколько вы зарабатываете на каждой продаже до вычета остальных расходов. Это разница между ценой продажи и себестоимостью.

Маржу считают в сумах. А если посчитать ту же разницу в процентах от цены, это будет называться маржинальностью.

Например, вы продаёте чашку кофе за 30 000 сумов, а её себестоимость — 12 000. Разница 18 000 сумов — это маржа, а маржинальность — 60% от цены.

Это такой объём продаж, при котором доходы равны расходам. Ни прибыли, ни убытка.

Точку безубыточности важно знать, чтобы понимать, сколько минимум нужно продавать за период, чтобы выйти в ноль. И уже потом планировать продажи и цены.

Например, ваши расходы в месяц — 20 млн сумов. Вы продаёте товары с маржинальностью 20%, то есть после вычета себестоимости у вас остаётся 20% от продаж на все ваши остальные расходы. Значит, чтобы выйти на точку безубыточности, вам нужно продать товаров примерно на 100 млн сумов. Тогда маржи от них вам хватит на покрытие расходов.

Кассовый разрыв — это ситуация, когда деньги за выполненную работу ещё не поступили на счёт, а на зарплату, аренду или налоги средства нужны уже сейчас.

Например, сегодня вы должны выплатить зарплату сотрудникам, но деньги от клиента придут только через неделю. Это и есть кассовый разрыв.

Управлять бизнесом проще, когда вы понимаете цифры и регулярно смотрите на показатели: сколько денег пришло, сколько ушло и что осталось.

Онлайн-сервисы для предпринимателей от TBC Bank помогают видеть поступления и платежи и держать движение денег под контролем. Открыть счёт для бизнеса можно за три минуты.