Как открыть свой пункт выдачи заказов и зарабатывать на маркетплейсах

Маркетплейс платит владельцу пункта процент от стоимости выданных заказов. Чем больше товаров проходит через ПВЗ, тем выше выручка. Например, если за день через пункт выдали товаров на 100 млн сумов, а комиссия составляет 5%, владелец ПВЗ получит 5 млн сумов.

Кроме процента за выдачу товаров некоторые маркетплейсы платят за оформление возвратов и предлагают бонусы новым партнёрам — например, гарантированный доход в первые месяцы или единовременную выплату за открытие.

Чем больше заказов, тем выше доход. Поэтому выбор локации для ПВЗ играет ключевую роль.

Требования у маркетплейсов немного различаются, но базовый набор одинаковый.

Зарегистрируйте ИП или компанию. Открыть ПВЗ как физическое лицо не получится — маркетплейсы работают только с самозанятыми, индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами.

Если вы раньше не сталкивались с открытием ИП, почитайте наш подробный разбор.

После регистрации бизнеса понадобится расчётный счёт. Открыть его можно в TBC Biznes онлайн, без поездки в отделение. Через приложение можно принимать и отправлять платежи, оплачивать услуги и управлять деньгами бизнеса.

Самозанятые могут работать без открытия расчётного счёта.

Выберите маркетплейс. Именно от выбора площадки зависят требования к помещению, размер комиссии, график работы, поддержка на старте и даже объём первоначальных вложений.

Поэтому лучше сначала сравнить условия разных маркетплейсов, а уже потом искать помещение и подавать заявку. В Узбекистане наиболее крупными игроками считаются местный Uzum Market и российские Ozon, Wildberries и Market Yandex Go.

Найдите помещение. Когда определитесь с маркетплейсом, можно искать помещение. Его необязательно покупать — можно взять в аренду.

Некоторые маркетплейсы бесплатно снабдят вас вывеской и другими элементами брендинга

Лучше всего подходят помещения в густонаселённых жилых районах рядом с магазинами, остановками и другими местами с высоким пешеходным трафиком. Минимальные требования у большинства площадок похожи: отдельный вход, площадь от 20 м² и возможность разместить вывеску.

Практически у всех крупных площадок есть карты с рекомендуемыми локациями. На них можно увидеть, где уже работают пункты выдачи, оценить плотность конкуренции и посмотреть районы, в которых сам маркетплейс рекомендует открыть новый ПВЗ.

На карте Uzum Market показывает, где уже работают его пункты выдачи, а также отмечает локации, которые считает перспективными для открытия новых ПВЗ

Подайте заявку. После выбора помещения можно подать заявку на сайте маркетплейса. Обычно нужно указать адрес, характеристики помещения и приложить фотографии. Если площадку всё устраивает, предпринимателю направляют договор и требования к оформлению будущего ПВЗ (брендбук).

Так выглядит заявка на открытие ПВЗ от Market Yandex Go

Сделайте ремонт. После одобрения заявки помещение нужно привести в соответствие с брендбуком маркетплейса. Как правило, ремонт предприниматель оплачивает самостоятельно. Но некоторые площадки помогают с запуском: предоставляют дизайн-проект, вывеску, навигацию и другие фирменные материалы.

Обычно маркетплейсы оформляют ПВЗ в минималистичном стиле

Купите оборудование. Минимальный набор обычно включает компьютер или ноутбук, стабильный интернет, камеру видеонаблюдения, сканер штрихкодов и принтер. Также понадобятся стеллажи для хранения заказов, стол для проверки товаров и рабочее место сотрудника.

В среднем весь процесс может занять от двух недель до двух месяцев — зависит от площадки и готовности помещения.

Основные требования у маркетплейсов похожи, но есть и различия в том, сколько платят за заказ, какие есть требования к помещению и что с поддержкой на старте.

Размер комиссии — не единственное, на что стоит смотреть при выборе. Например, Uzum требует помещение площадью не менее 20 м² и работу ПВЗ с 10:00 до 20:00 без выходных. Для Market Yandex Go тоже достаточно помещения от 20 м², но работать придётся уже по 12 часов в день. У Wildberries требования к помещению строже: площадь должна быть не менее 30 м², плюс обязательны две примерочные. Поэтому перед выбором площадки стоит сравнить не только выплаты, но и требования к будущему пункту выдачи.